激光切割卡盘厂家

设备前脚刚买后脚就降价，你在还设备款而别人却全款买入，除了价格不一样，其他各方面简直一模一样，甚至后面比你晚入手的厂家质保期都要比你长。220万购置的设备不到半年跌破百万，这就是一笔糊涂账，找谁说理也理不清。

在四川成都经营着一家店，他是他们当地不锈钢市场最早上万瓦激光切割设备的老板，因为中低功率激光切割市场逐渐趋于饱和，孙总也是瞅准高功率激光切割这块，想着扩大一下加工范围，毕竟做金属加工这行拼的就是设备。想做点高利润的产品就只能上设备，掌握先发优势；等到后期大家都开始做的时候，这个行业的红利期就已经过去了。

当时是周边一家做激光切割设备的厂家联系到孙总，说是只做孙总当地这一家客户，目的就是树立标杆客户，减少当地市场份额竞争。等孙总购置设备之后发现，这台设备故障率很高，而对方售后工程师也是在厂里3个月才把设备调试好。

结果不到半年的时间，孙总发现他们周边至少有五台这样的设备，而且都是同一个生产商，购置价格90万。用孙总的话讲：知道这设备不保值，但是也太不保值了！这种降价速度还有什么利润可以做，分明就是给设备厂赚钱。

原来对方在售卖给孙总设备的时候，对方根本就没有实际的机器，只是拿一个渲染视频外加一份产品宣传册就把合作谈拢了。因为缺少市场的经验积累，所以这台设备的运行状况并不是很好；孙总最后才发现，自己被别人当小白鼠了。

这些情况是我在陌拜的时候了解到的，当问及孙总是否有换其他设备的需求时，孙总婉拒。说这些年很心累，前些年赚的钱现在全都搭上了；激光切割市场利润越做越低、成本越做越贵，辛辛苦苦十几年也就图个乐呵。与其无限内卷，不如及时出坑；不然想后悔都来不及。

其实孙总的现象在很多不锈钢市场中都可以看到，面对下行的经济压力，不锈钢市场的弊端也逐渐暴露出来。

1.经营规模小，抗风险能力差。大多都是门店，而且同行聚集，想要比较方便；整个行业利润都比较透明。经营规模小，加工能力弱接的订单比较零散，大订单消化不掉。

2.行业门槛低，同质化严重。这是整个不锈钢市场最大的弊端，有设备谁都可以做，只要设备到位各家的加工能力都差不多。

3.加工利润低，设备贬值快。上游设备厂家市场竞争激烈，为刺激需求不断升级产品，设备贬值现象严重；设备款还没还完就要上新设备的情况时有发生。

近两年激光切割市场火爆，看似繁荣的背后其实是整个行业产能过剩、供大于求的表现，如何破局出圈走好当下是接下来需要思考的事情。

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